Instagram、Facebook来势汹汹,YouTube 想借增收留住网红用户

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人人都想从网络红人的流量中分一杯羹。大公司如 Instagram 与 Facebok 近期同动作频频,剑指众多网红的发家之地 YouTube,而后者同样不甘示弱。
YouTube 在上周四的 VidCon 大会上宣布,将上线一系列工具,旨在帮助博主们拓展传统广告收入以外的收入渠道,增强平台对网红博主们的吸引力。这些工具包括频道会员、商品营销以及结合了直播与预录的 Premieres 功能。

频道会员
九个月前,YouTube 游戏板块发布了定价为每月4.99美元赞助计划,初试付费会员模式。赞助某一游戏频道的会员可以享有专属的徽章与表情符号。九个月后,YouTube 决定将这一模式普及到全站,定价同样为每月4.99美金。
相比游戏频道赞助计划,新的会员计划对博主的要求更高:申请开通这一计划的博主必须拥有超过10万名订阅者,并且已经是YouTube 合作伙伴计划 成员。
但另一方面,会员的福利也更多了:除了专属徽章与表情之外,会员们还可以在频道的“社群”页面中浏览仅对会员可见的信息,譬如直播链接、提前开票入口、专属视频等 。博主还可以向频道会员发放专属福利,以此增强与订阅者之间的互动。
YouTube 的产品管理主管 Rohit Dhawan 表示,只要是在 YouTube 的准则范围内,博主们可以向会员提供任何个性化的服务与福利——“频道会员计划就像一张白画布,而我们提供工具给博主,让他们可以定制自己的个性化会员计划”。
YouTube宣称,在频道会员计划小范围试运行期间,收入达五位数美金的博主数量增长了35%,而赚取超过六位数的博主数量则增长了40%。YouTube 则从税后赞赏收入中抽取30%作为佣金。
值得注意的是,就在YouTube宣布新功能前一天,Facebook同样宣布将试水收费群组功能,允许管理员在优质群组中收取每月4.99美元至29.99美元的会员费用。

Facebook也在近日宣布试水付费社群

商品营销
订阅者超过 1 万名的博主可以在自己的频道内上架商品,直接向粉丝进行售卖。如图所示,商品的入口将位于视频正下方的醒目位置。频道内直接出售的商品有定制化礼品平台Teespring提供。

YouTube频道Lucas the Spider中的商品入口,其中排名第一的毛绒玩具在18天内出售了6万只
YouTube表示,Teespring将会从每一件商品的收入中抽取固定的基础价部分,而超过此基础价的部分则为博主所有。另外,在现阶段,YouTube从商品收入中抽取的佣金的大部分也将返还给博主。相比直接销售,博主们将能够从YouTube渠道抽取更高比例的分红。
Teespring表示,相 比之前的链接形式, 这一功能使得浏览至成交的转化率提高了2.5倍,平均客单件数增长了25%。

Premieres
直播创收的能力让不少博主眼红,但不是每个博主都决心从剪辑视频转向直播。Premieres功能在直播与剪辑视频之间找到了一个平衡——博主们可以预先设定好视频发布时间,并在同一页面的聊天功能区中与粉丝进行交流,就像典型的直播主播会做的那样。
视频发布时,博主可以在讨论区中组织互动,来增强与粉丝的联系。发布结束后,视频会以常规视频的形式保存在频道内。
Premieres 功能十分易于上手。博主只需要在视频上传时选择将此功能开启,观众便可以从搜索栏、推荐栏、关注频道模块等所有的分发渠道进入 Premieres 视频。
YouTube 表示,将来这一功能可能被用在电影、音乐、游戏的发布宣传中。但目前 Premieres 功能尚未被关联到 YouTube 音乐。

即将上线的Premieres页面

YouTube 本次新功能发布处在一个相当微妙的时间点。
上周三,图片社交应用Instagram刚刚上线长视频功能,希望借由网红博主们的影响力进一步延长用户的停留时间。今日,一贯以内容为主的YouTube紧接着发布新功能,加强社交元素,可以被视作是一次主动迎战。 在某种程度上,可以说Instagram和YouTube正分别从社交和内容的两端出发,互相靠近。在争夺用户关注的战役中,这两个元素也许都不可或缺。
除了争夺用户关注,另一个胜负手在于争夺自带流量的网红博主们。YouTube已经有了稳定的广告收入分红渠道,并积极拓展其他渠道为博主增收。Instagram除了网红带货之外,还没有很清晰的变现渠道,但用户更加年轻,且自带移动互联网的基因,这些特质都将为Instagram吸引广告主们的青睐。

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