问鼎全球,超过抖音,TikTok给中国品牌的机会在哪?

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Sensor Tower最近发布了《2022年第一季度:商店情报数据》报告,其中Tik Tok在2022年第一季度又成为了全球下载量最高的应用,目前月活超过7亿,赶超了国内版的抖音。

 

在去年12月,Tik Tok官方也宣布向中国卖家全面开放入驻,打造自己的Tik Tok Shop。

Tik Tok会不会成为下一个亚马逊?它会给中国企业带来哪些新红利?

 
 

首先,我们来听听单仁资讯集团董事长,央视凤凰特约评论员单仁博士的看法。

根据《企业成长导航》作者苗炜的研究,一个企业的成长有五个阶段,创业阶段、机会成长阶段、系统成长阶段、分蘖成长阶段和再造成长阶段。

对我们大部分中小企业来说,基本上处于创业成长阶段和机会成长阶段。

对处于前两个阶段的企业来说,成长的主要动力来自机会,从成长本质上讲,企业的发展都是因机会而生,因失去机会而死。

企业发展有两大机会:

第一、产业发展机会。企业发现并抓住产业发展的需求;

第二、营销机会。企业因为提前掌握营销手段,得以快速发展。

我们今天圆桌论坛提到的Tik Tok,就是中国企业品牌走向全世界难得的好机会。

首先,Tik Tok几乎覆盖除了中国以外的全世界所有地区,亚马逊也是能够覆盖全世界。

 

亚马逊向中国卖家开放了17个国家和站点,遍布五大洲,他们的北美站、欧洲站、日本站等相对成熟,但是东南亚的新加坡站、东南亚的印度站等等,目前还不占主流。

现在亚马逊日活跃用户4亿,Prime会员用户数量2亿,其中美国亚马逊Prime会员平均年消费达1400美元。

Tik Tok以30亿的下载量,7亿的日活覆盖了全世界绝大部分地区,关键是用户月度平均使用时长只用了一年时间就超过了脸书,在美国、加拿大、英国、澳大利亚、俄罗斯等大部分国家成为了第一应用,而且还碾压了油管(YouTube)。

这是过去除了游戏平台以外,从来没有过的。

当然,我们说Tik Tok不是亚马逊,亚马逊就是一个纯粹的电商平台,经过了27年的发展,本身有完善的店铺、成体系化的流量分发机制,完备的结算和货源管理体系,更加有利于零售类产品在线上直接交易。

但是对于很多有大宗交易的中国企业,比如批发、定制化业务,对于没有实物产品的服务类贸易,整体来说并不适合。

Tik Tok不一样,本质上还是短视频平台。

 

这对想要把性价比更高、质量可以媲美全世界的中国制造品牌来说,确实是一个千载难逢的机会。

Tik Tok几乎可以对所有品类的产品和服务品牌做传播。

对中国零售品牌来说,Tik Tok目前仍然处于超级红利期,流量成本更低,不像国内的抖音,目前处于爆发期和内卷期的交叉点上。

从零售便捷角度来说,就像国内的抖音和天猫相比,Tik Tok不如亚马逊,但是它正在完善自己的交易系统。

从品牌传播来说,Tik Tok完全可以碾压亚马逊,抖音本身就是信息平台,加上视频本身的载体属性,使得对企业品牌的市场教育和传播更有利。

任何细致的教育背后,一定有巨大的销售机会。

中国品牌过去给全球的印象是价低质次,今天能够借助Tik Tok是中国品牌用全新的高品质、性价比的形象走向全世界的机会。

在前几天单仁资讯集团首届《全球Tik Tok营销》课程上,我说,对企业来说,抓住Tik Tok的红利期,会让更多的中国企业,走出内卷,赢得全球。

 
 

接下来,资深投资人,单仁行专栏作者宋子老师的观点。

在2021年发生了多起亚马逊封杀中国商家的事件,对当时中国的跨境电商影响不小。

作为新崛起的社交电商Tik Tok,会不会成为承载中国跨境电商的亚马逊呢?

特别是在4月28日,亚马逊公司发布了2022年一季报,一季度销售额同比增长7%,是20年来季度增速最低的;净亏损38.4亿美元,这是自2015年以来的第一次季度性亏损。

而短视频直播电商正在逐渐成为电商的主要渠道,预计未来五年全球市场会超过1100亿美元,Tik Tok极有可能占到40%的市场份额,也就是440亿美元左右。

Tik Tok为什么这么厉害?

过去中国互联网企业主要采用Copy to China的发展模式,也就是学习国外互联网的模式创意,然而短视频、直播电商在中国的发展更加成熟,没有海外路径可以参考。

Tik Tok的出海更接近一次成功的Copy from China。

作为投资人,我也接触过10年前的字节跳动,对于从0到1的公司,也不是我们的投资方向,就像中国互联网大佬沈南鹏,也看不懂张一鸣能做成这道国外也做不好的推荐算法,也因此错过了前几轮的投资机会。

我们来看几个数据,2022年3月,抖音及海外版TikTok在App Store和Google Play的收入是3.08亿美元,2022年底,Tik Tok的用户有望达到15亿,比微信的用户量还要高,特别是在全球疫情期间,大量的消费需求涌入Tik Tok,增幅达到500%。

 

目前Tik Tok电商正在复刻抖音电商的发展路径,先对外合作,后建立自身系统。

我们可以回顾抖音电商的发展历程,经历了功能试点-外链合作-自主闭环-直播带货-独立平台的发展阶段。

在2020-2021年,字节跳动一直在国内持续自建和投资物流、仓储、供应链、支付等电商环节,也就是阿里电商的三流,信息流、物流、资金流,打造一套属于自己的电商基础建设,明确抖音电商为兴趣电商的平台定位,搭建了从商家-达人-服务商的生态。

现阶段Tik Tok电商是与第三方平台合作,推出了小店和购物车功能,这就相当于2018- 2019年的抖音。

 

那么,未来五年Tik Tok电商的市场空间有多大?

我看到一份天风研究所的报告,用国内生产总值、社会零售总额、网络零售总额,再结合2021年快手电商、抖音电商、淘宝直播的GMV,计算出国内目前的短视频电商占网络零售的比例是16.43%。

根据全球各国主要大市场,短视频直播电商的市场规模5年后约为1111.35亿美元,Tik Tok每年有望从短视频直播电商业务中获得444.54亿美元收入。

 

这样一个掌握在我们自己手里的海外拓展平台,我想企业家一定不要错过。

目前海外市场上,电商渗透率比较低,就像我分享过的5新模式,国内品牌出海公司会迎来历史性的机遇,类似3C里的安克,服装里的希音,品类方面建议重点关注3C,服饰及化妆品。

 
 
 

最后是资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师的看法。

时势造英雄!这句话太对了。

在不同历史阶段,不同时代,这句话有不同的表现。

经济领域,每过一段时期,人们都会惊喜地发现,基于某种伟大的力量,基于天时地利人和,基于能够正确把握时势,总会出现一些了不起的人和事,包括那些独角兽企业,成长为寡头企业,巨头企业的公司。

世界上一切应运而生,都来源于对机会、机遇的挑战。

毫不夸张地讲,过去40年,所有真正成就起来的巨头寡头,都是顺时而为,应时而动的结果。

疫情之下,虚拟世界的生意正在风生水起、洋洋得意。

Tik Tok成为了全球下载量最高的应用,无疑与马斯克收购推特相映成趣。

 

流量到留量,最终指向商业价值,一直在验证一个道理:拥有互联网基因,能够通过烧钱的游戏,把概念卖给一个本来并不需要的世界,并最终取得成功。

至于tiktok会不会成为下一个亚马逊?

我看事物相互比较,只能印证存在,长的大,还要走的远,需要时间说话。

老大是天生的,要从基因成长到现实。

好在它们都是商业入口,也是商业出口,亚马逊是亚马逊,tiktok只能是tiktok。

况且,在参照物面前,你今天超越了别人,明天被别人超越是再正常不过的事;超越强者不是为了证明你的强大,而是要让民众自然而然享受到强者带来的福祉。

避免重复他人的错误,重复过去的错误,重复低级错误,才是关键。

特别是重复自己未知的错误,这错误在无数个地方,千百次地被验证。

解决这件事,德鲁克有先见之明!

那就是,扬长避短,做最擅长之事,做自己。

 

德鲁克曾经说:我们做绝大部分事情时,都不能完全胜任。

解决问题的关键,不是让我们想办法把自己不胜任的事情做好,而是要想清楚我可以把什么事情做得最好。

也就是说,你必须最先弄清楚自己的优势是什么,你有什么与众不同的能力,你是否会在某个方面游刃有余。

更重要的是,你是否运用到自己的工作和生活中。

德鲁克还说:专注于改善自己的弱点并提升自己的行为,是没有实际意义的。

唯有依靠优势,才能真正实现卓越,人不能依靠改变弱点做出成绩。

从无能提升到平庸所要付出的精力,远远超过从一流提升到卓越所要付出的努力。

那么,问题来了!

Tik tok面对亚马逊,德鲁克提出的专注优势原则,又意味着什么呢?

 

德鲁克最后说:如果你天生就是一个长跑运动员,就不要尝试去做一个橄榄球中线卫;与此同时,你只需要全力克服阻碍你全面施展天赋的那些缺点。

所以说,取长补短不如发挥优势,让长处更长,它是不是能够颠覆我们在历史书上学到的那句师夷长技以制夷呢?

责任编辑| 罗英凡

 
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