Facebook改名Meta,百合佳缘改名复爱合缘,科技公司的改名逻辑

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改名成了不少科技公司的选择,Google在2015年改名Alphabet,Facebook在2021年改名Meta。由百合网、世纪佳缘合并的百合佳缘集团,也在2022年5月20日正式改名复爱合缘集团。

 

Google改名因为旗下除了搜索、YouTube外,还有谷歌实验室、Nest等业务,Facebook改名是因为它要进军元宇宙。两家公司的一致逻辑是,公司有了更多新的业务,需要品牌升级,也需要战略升级。百合佳缘集团改名复爱合缘,也是这个原因,公司已经从单纯的提供婚恋服务,拓展到了婚恋、娱乐社区和婚嫁全产业链,百合佳缘这个名字已经无法承载业务发展的实际情况,也就有了复爱合缘的品牌升级。

 

品牌的升级之外,复爱合缘也需要新的顶层设计和组织框架去匹配新的战略。

复爱合缘的名字中,复是复星的复,也因为恋爱和婚姻需要两个人共同经营;而合缘,是从原来的百合网和世纪佳缘各取一个字。

品牌的建设,需要长期运营和持续投入。百合网和世纪佳缘经过十几年历史沉淀,并持续领跑在线婚恋市场,百合佳缘集团这个名字读起来也是朗朗上口,为什么这家公司要启用新名字?

有一点值得注意,Google改名Alphabet,其实是设立了Alphabet集团,把原来的Google搜索放在新公司的子公司框架之下。百合佳缘集团升级为复爱合缘后,百合网与世纪佳缘依旧会继续保持原来品牌独立性,当然,百合网和世纪佳缘只是复爱合缘三大板块业务中的一个板块。

 

百合网成立于2002年,世纪佳缘成立于2003年,可以说,婚恋服务是中国互联网最有传统,却也历久弥新的业务,世纪佳缘与百合网也见证了中国互联网发展历史。婚恋网站历史悠久,说明这一市场的确是用户刚需,不过跟其他市场不同,婚恋网站市场一直分散,即便世纪佳缘与百合网一直处于市场数一数二的位置,但两者加起来市场占有率也只接近30%。为了改变市场高度分散的现状,实现规模效应,2015年百合网、世纪佳缘合并组成了百合佳缘集团。两家公司合力成本降低的同时,市场效率有了显著提升,也因此,百合佳缘集团在2018年,迎来了复星集团的投资,复星成为百合佳缘集团控股股东。

事实上,2016、2017两年,百合佳缘在合并后确定了市场绝对的领先后,也试图从线上走到线下,脱虚入实。那时候百合佳缘集团就开始从原来的线上婚恋业务基础上开始搭建婚礼业务,正式开拓婚礼婚嫁领域。

从线上婚恋业务切入线下婚嫁,源自复爱合缘高管对产业的发展共识,两家公司合并后,在品牌势能、线上流量以及成本控制上都有绝对的优势,但不论他们如何努力,始终难以突破某种瓶颈。

复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光认为——单纯靠流量获得竞争优势的时代已过去,具备互联网端、线下端的运营与整合能力,形成一体化的产业链,满足用户不同场景的婚恋需求,才是行业发展的必然趋势。

 

经过几年的探索,新的复爱合缘集团确定了三条赛道,根据男女爱情关系的进度分为三个板块,包括婚恋、娱乐社区和婚嫁。

吴琳光说:未来,集团将加速构建婚恋、娱乐社区、婚嫁三个赛道,帮助年轻人把爱情关系经营好,成为以品质驱动的爱情关系的产业集团。三个赛道总结起来,复爱合缘就是在经营爱情关系,婚恋社区是提供爱情关系的连接,娱乐社区是维系男女的爱情关系,婚嫁则是见证爱情关系。

百合网与世纪佳缘是提供爱情关系连接的,而娱乐社区,对复爱合缘来说,确实是新的。这一赛道的选择,来自是他们旗下情侣社区平台恋爱记的启示。恋爱记是通过把记录融入更多的情侣场景,满足情侣间记录和分享内容的需求。恋爱记发展可圈可点,也让复爱合缘意识到一个曾经被忽视的命题——用户从找对象到结婚中间,还有一个漫长的恋爱过程,这其中也存在着多种发展情感的场景。投资恋爱记之后,复爱合缘也参股投资了测测星座、Hello Talk等,扩大其娱乐社区的版图。

 

娱乐社区对复爱合缘来说,既是百合网、世纪佳缘两个平台从连接爱情关系走向维系爱情关系的业务延伸,也有适应年轻人群,适应新环境,构建竞争壁垒的考虑。百合网、世纪佳缘的用户交友目的性强,双方一开始就是抱着恋爱结婚的心态,但许多年轻人,并没有那么简单直接的目标,更喜欢处CP的方式。恋爱记的用户平均年龄是19岁,新的消费群体以及消费方式,也为复爱合缘集团的婚恋婚嫁服务提供了更丰富的发展想象空间。

婚嫁其实是一个很长的赛道,这中间有婚品、婚庆、婚宴,还有旅行婚纱等一大堆。经过五年的运营和摸索,复爱合缘集团通过战略投资与并购的方式,已拥有了喜铺、汇爱、艾恩、爱菲尔、喜庄等多个知名婚礼品牌,全面覆盖婚庆、婚礼堂、婚礼培训策划等多个领域,能够精准覆盖不同消费群体,满足个性化、定制化的婚礼需求,至今已累计完成超过十万对新人婚礼。

疫情前婚嫁业务一度曾是复爱合缘增长最快的业务,2015年开启的一系列收购和整合,也带来了复爱合缘新的动力引擎。婚嫁方面,目前还没有出现全国性的婚嫁巨头,因为地域文化差异,也很难有一个能够全国范围内复制的模式。如无意外,婚嫁业务将会成为后疫情时代,复爱合缘的现金流重要来源,甚至有机会做成一个全国性婚嫁连锁品牌。婚嫁服务,跟房地产异曲同工,链家能够成就贝壳、德佑,婚嫁服务也有机会成就一个全国连锁。

根据艾媒咨询的数据,预计2022年中国狭义婚礼行业市场规模将突破4万亿元,不过行业呈现出小而散的现状,区域性强、企业规模小,也没有出现一家具有全国影响力的规模化、规范化婚礼品牌。

那么复爱合缘婚嫁业务能够做好全国连锁品牌的优势是什么?其实我们也不妨参考下贝壳和德佑的发展路径。具体来说,一个是资本和现金流,一个是信息化管理能力,一个则是互联网营销工具和品牌势能。2022年上半年,许多本地化的婚嫁企业,经营惨淡,即便是复爱合缘的婚嫁业务,也承受着亏损压力,疫情带来冲击的同时,也给了他新的机会,跟传统的本地婚嫁企业相比,复爱合缘有着更强的抗风险能力。因此,复爱合缘集团拥有一个可以借助自身资本储备和丰富的资本运作经验,迅速布局全国市场的机会。

百合佳缘选择在2022年5月20日更名复爱合缘,这一时间的选择,其实是为了后疫情时代婚嫁行业爆发式增长做好充足准备。复爱合缘要做婚嫁领域的贝壳和德佑。

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