6年,日活超1亿,他如何在instagram围攻下杀出重围?

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PicsArt是一款图片社交产品,评分高达4.5,是世界上最大的开原图片库之一。每个月,用户通过PicsArt编辑的图片数超过8.5亿。
而近日,PicsArt正式宣布月活(每月活跃用户数量)已超过1亿人。
看到PicsArt取得这个成绩时,我们感到有一点诧异,很难想象他是如何在instagram、pinterest、snapchat 等图片社交巨头的激烈竞争中存活下来,并且在没有被收购的同时,把日活用户做到一个亿。
腾讯创业之前曾发表过一篇文章《十年过去了,世界上竟然连一家科技巨头都没有诞生》,其中提到 Facebook 内部有一个早鸟预警系统,当发现有产品对他产生威胁时,Facebook会选择搜购这家公司或者做一款同样的产品去针对他。
在图片社交领域也同样如此,在Instagram是在达到3千万月活跃用户时便被Facebook收购,依靠Facebook的引流,Instagram目前月活用户8亿。但是今天腾讯创业要介绍的这款产品,在不依靠Facebook,与Instagram直接正面交锋时,依然不落下风,在近日宣布其月活用户突破1亿。
为何在巨头的针对下一个创业公司的产品可以存活7年,同时在本该赢家通吃的情况下,逆势增长让日活用户突破1亿呢?他的背后究竟有什么样的故事。
一.诞生故事:为所有像女儿一样的艺术家创造一个空间
PicsArt的诞生源自于一位父亲对女儿的鼓励和祝福。
在2011年,PicsArt的创始人兼CEO霍夫汉尼斯还在为他自己的5间小公司奔波,勤于工作的他虽然对疏于对女儿的照顾,但是女儿成长中的每一件事都牵动着霍夫汉尼斯的心。
而在2011年的某一天,年仅10岁的小女儿,因为把自己创作的一幅画分享到网络上,而遭到大量的恶语嘲讽,10岁的小女儿坐在电脑前放声大哭。看到女儿的受伤,作为父亲的霍夫汉尼斯诞生了想要为女儿创建一个艺术空间的想法。
在霍夫汉尼斯最初的构想中,在这个社区里,拥有积极向上的氛围,大家利用快捷优质的工具学习、创造和分享艺术,甚至共同创作一幅作品。
于是在2011年,PicsArt诞生了,那时的座右铭是“ 人人 皆有创意”,霍夫汉尼斯希望:“在让每个人都走在更有创意的路上。”Picsart的理想就是让人使用更简单的工具,发挥创意、美化世界。
二、工具属性切入市场,找到核心竞争力
在2011年PicsArt成立后,如何快速的打开市场,成了问题的关键,虽然在早期的定位中霍夫汉尼斯描述的是一个艺术空间,但落实到实处,其实为用户提供一个图片分享的社区,而如何让用户在社区中来分享产品呢?
霍夫汉尼斯认为强大的图像编辑功能和画面处理效果将是引导用户的基础,PicsArt必须有足够多样的编辑方式满足用户创作兴趣和需求。
而在这之后,也证明霍夫汉尼斯用工具属性切入市场是非常明智的选择,在用户打开PicsArt时,将会惊讶于有如此之多的照片编辑工具,遮罩、画框、剪影、魔法以及数百种艺术效果的选择。其功能性已经接近类似于photoshop的专业图像编辑工具,但PicsArt是免费的,即便是没有经过任何培训的“菜鸟小白”也可以轻易上手。
在眼花缭乱的效果中,许多脑洞大、想法新的作品也源源不断不断诞生出来,而强大工具属性,也在驱动用户使用创作。
由技术带来的核心竞争力,让PicsArt在面对初期的竞争中,显得后劲十足。同时,霍夫汉尼斯也修改了PicsArt的定位:让用户可以“创作超赞的图片”。
三、运营核心用户,发展社区属性
在搭建了功能强大的修图功能后,霍夫汉尼斯一直没有忘记PicsArt的初衷:要让PicsArt成为一个艺术社区。
在搭建的社区的过程中,霍夫汉尼斯一直非常关注摄影师、设计师、艺术家,通过运营这三类人群,让他们在PicsArt中编辑图片,进行艺术创作的交流,同时,鼓励创造性的表达和交流灵感,让创意和创作在社区中形成氛围。
同时,通过比赛,激励创作者上传贴纸,分享、交流甚至挑战,积累了一大批图片素材,而这些素材不仅让PicsArt成为世界上最大的开源图片库之一,还让PicsArt的定位在用户心中变成了一个“创意”交流社区。
除了运营核心用户,PicsArt还推出了便于分享贴纸的iMessage应用,突显社区创造力的“#freetoedit#”贴纸,这款名为自由编辑的贴纸允许用户自行定制,其他人也可以免费使用其他用户创建的贴纸,在使用过程中,用户不仅可以在本地保存照片,也可以在其他社交网络如instagram、facebook上分享,这也使PicsArt成了全球最大的免费贴纸社区。

四:合作大牌明星,运用粉丝创造更多的图片
在PicsArt已经一些成绩后,PicsArt开始频频与明星进行合作,除了利用明星为平台带来曝光、进行宣传;另一方面粉丝群体强大的创作力、生产力也在社交平台上形成波纹效应,迅速在社会中震荡产生影响力。
PicsArt曾经邀请好莱坞明星杰瑞德·莱托为主力的摇滚乐队“Thirty Seconds To Mars”一起参加图像编辑+混音的挑战赛。通过创作比赛的形式,PicsArt用户在极短的时间内就创造了多达5万幅作品,在Picsart上以及其他各大社交媒体平台广为传播,带来了数千万次的曝光,这次合作让PicsArt尝到了甜头,于是开始主动需求与更多明星合作的机会。

同时,通过一系列的活动在时尚圈拥有了一定影响力的PicsArt开始吸引大明星的主动加入,超模及慈善家纳塔利·沃佳诺娃便是被PicsArt吸引,加入董事会并成为了PicsArt公司全球创意负责人。在那之后,她开始参与PicsArt社区组织的各类创意项目。通过自己的影响力,在PicsArt举办Tree Of Life的母乳喂养活动,在粉丝及普通用户的参与下,把母乳喂养的摄影作品提升至创意艺术领域。
不仅如此,许多商家品牌也开始将目光对准PicsArt,许多粉丝受到品牌的启发开始进行创作,不仅在一方面绝对保障了作品的原创性和丰富性,还可以为商家带来曝光和推广,在商业变现上PicsArt也找到了良好的生态闭环。
强大的图片功能+社区氛围+社会影响力,成为了PicsArt挑战Instagram+Facebook的基础,而如今从2011至2017PicsArt已经获得超过3500万美金融资,用户数也达到了具有里程碑意义的1亿月活跃用户。
同时,无论在图片编辑领域还是在创意社区的构建上,PicsArt都已走在了前列。如今,PicsArt已经进入中国市场,如何在以免费为使用习惯,但是又具有强大市场价值的中国用户中,让产品拥有更强的变现能力,依然是霍夫汉尼斯需要思考的问题。

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